|
|
不尝试的风险是将这种新的左翼交替转变为另一次短暂的钟摆运动，几十年来，人们对缺乏政治表达的执政者的不满一直在推动这种运动。 十五到二十年前，您的销售代表与潜在客户拉锯战，因为潜在客户别无选择。你的销售代表在那场拉锯战中有很大的权力。没有多少信息可以免费提供给潜在客户。您的销售人员处于控制之中，并且是关系中信息的看门人。那时销售可能更加可靠和可预测，因为您的组织处于控制之中。 在过去的 10 年中，您的客户放开了毛巾，使您的销售人员无法控制地倒退。 可悲的是，许多中小型组织已经注意到这一趋势，但仍然加倍采用旧方法。他们正在使用相同的旧技术来尝试销售。
这就是为什么这么多销售代表没有达到他们的目标——销售 塞浦路斯电话号码 活动已经不够好。老式的销售流程被打破，导致很少有人在这种模式下取得成功。 您是否知道，就在最近，千禧一代成为当今劳动力中人数最多的一代？你认为他们像婴儿潮一代一样购买吗？ 千禧一代是随着技术长大的，他们知道他们几乎可以在任何地方找到信息。我不需要你的销售人员给他们产品规格表和定价。他们可以与能给他们这些信息的人建立联系。他们想在线研究并跳过销售人员的咄咄逼人的策略。
在研究新产品和服务（搜索引擎、供应商网站和社交媒体）的初始阶段，千禧一代主要转向数字渠道。 千禧一代研究 B2B 产品和服务的主要社交渠道选择是 Facebook 和 YouTube。 超过三分之一的千禧一代使用 Glassdoor 来评估公司评论并决定是否与供应商合作。 B2B 产品和服务的首选渠道。 资源 这种文化转变（从与销售代表合作作为第一联系点到独立研究）正迫使公司采用技术解决方案来引领销售和潜在客户的关系恢复平衡。 B2B 销售技术使前景/销售关系达到平衡 如果您看到销售下滑并且销售代表表现不佳，那么您可能一直在寻找解决方案。
|
|
扫码关注官方微信
手机扫描直接访问
